產(chǎn)品方案--快銷行業(yè)--車銷業(yè)務(wù)

一， 場(chǎng)景概述

在快消品行業(yè)中，根據(jù)企業(yè)的地域環(huán)境或客戶的特性，企業(yè)會(huì)采用車銷模式（注：把商品裝在車上，在拜訪客戶的同時(shí)，將商品直接給到客戶，同時(shí)完成拜訪與送貨），車銷模式對(duì)于一些距離公司較遠(yuǎn)的、相對(duì)分散、拜訪頻次不高的客戶有比較大的幫助。

在整個(gè)業(yè)務(wù)中，業(yè)務(wù)員前一天會(huì)準(zhǔn)備好隔天貨品，提交給公司倉(cāng)庫(kù)準(zhǔn)備，當(dāng)天上午裝車出發(fā)，每走一家客戶會(huì)進(jìn)行溝通并補(bǔ)貨，業(yè)務(wù)員要了解車上的貨品情況，用于更好的安排行程。一天結(jié)束之后，業(yè)務(wù)員回到公司，提交今日的整個(gè)銷售清單及收款現(xiàn)金，收回來的退貨商品需交給倉(cāng)庫(kù)，部份公司會(huì)要求車上剩余貨品歸還回公司。

二， 管理困惑

1、開單難：在車銷過程中，業(yè)務(wù)員需要把貨品銷售記錄寫下來，晚上移交給公司。

2、查庫(kù)難：車上的貨品在銷售過程中有增有減，需要及時(shí)了解車上還剩余多少庫(kù)存。

3、交帳難：回公司后業(yè)務(wù)員把現(xiàn)金、銷售清單與財(cái)務(wù)人員進(jìn)行核銷，兩者對(duì)賬需要花費(fèi)很多時(shí)間。

4、還貨難：業(yè)務(wù)員需要清點(diǎn)車上的庫(kù)存，然后提交還貨清單表格，清單表格需要手抄。

5、要貨難：業(yè)務(wù)員需要手工提交次日要的貨品。

三， 解決方案

解決方案 ---- 業(yè)務(wù)移動(dòng)化

總部：管家婆系統(tǒng)（電腦端）   業(yè)務(wù)員：物聯(lián)通（手機(jī)端）

車銷業(yè)務(wù)流程

1，如銷售開單 （可以進(jìn)行掃碼或搜索選擇客戶/商品）

①手機(jī)端新增銷售單，選擇客戶，可以直接查看客戶的應(yīng)收款信息。選擇商品，商品庫(kù)存，商品圖片一目了然。

通過提交，將單據(jù)快速提交到總部的管家婆系統(tǒng)中。（解決總部文員錄單問題，包括文員協(xié)助業(yè)務(wù)員查詢庫(kù)存、查價(jià)格、查應(yīng)收、傳圖片等工作）

②通過客戶歷銷，可了解客戶近期采購(gòu)情況，可按不同方式進(jìn)行查看。

通過打印按鈕，結(jié)合藍(lán)牙小票打印機(jī)進(jìn)行打印小票（打印樣式可以自定義編輯）。

2，通過報(bào)表 — 車銷報(bào)表中可查詢：車上的庫(kù)存量、今日的銷售匯總以及業(yè)務(wù)員的日?qǐng)?bào)表

車銷報(bào)表               車載庫(kù)存

今日銷售               日?qǐng)?bào)表

3，車銷業(yè)務(wù)員還貨與要貨，可以通過物聯(lián)通端快速生成單據(jù)

在車載庫(kù)存表中，可通過生單，按當(dāng)前的庫(kù)存量生成一張還貨單，同時(shí)也可以按當(dāng)日的銷售情況，快速生成一張要貨單據(jù)。

4，業(yè)務(wù)員交賬 ，與財(cái)務(wù)進(jìn)行核銷，通過業(yè)務(wù)員交給財(cái)務(wù)的銷售清單，進(jìn)行打印小票與收款。財(cái)務(wù)則通過系統(tǒng)中的交賬表進(jìn)行快速核銷。

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