產(chǎn)品方案--快銷行業(yè)--車銷業(yè)務(wù)

 二維碼 7
發(fā)表時(shí)間:2022-04-03 15:28作者:小管君

一, 場(chǎng)景概述

在快消品行業(yè)中,根據(jù)企業(yè)的地域環(huán)境或客戶的特性,企業(yè)會(huì)采用車銷模式(注:把商品裝在車上,在拜訪客戶的同時(shí),將商品直接給到客戶,同時(shí)完成拜訪與送貨),車銷模式對(duì)于一些距離公司較遠(yuǎn)的、相對(duì)分散、拜訪頻次不高的客戶有比較大的幫助。

在整個(gè)業(yè)務(wù)中,業(yè)務(wù)員前一天會(huì)準(zhǔn)備好隔天貨品,提交給公司倉(cāng)庫(kù)準(zhǔn)備,當(dāng)天上午裝車出發(fā),每走一家客戶會(huì)進(jìn)行溝通并補(bǔ)貨,業(yè)務(wù)員要了解車上的貨品情況,用于更好的安排行程。一天結(jié)束之后,業(yè)務(wù)員回到公司,提交今日的整個(gè)銷售清單及收款現(xiàn)金,收回來的退貨商品需交給倉(cāng)庫(kù),部份公司會(huì)要求車上剩余貨品歸還回公司。

二, 管理困惑

1、開單難:在車銷過程中,業(yè)務(wù)員需要把貨品銷售記錄寫下來,晚上移交給公司。

2、查庫(kù)難:車上的貨品在銷售過程中有增有減,需要及時(shí)了解車上還剩余多少庫(kù)存。

3、交帳難:回公司后業(yè)務(wù)員把現(xiàn)金、銷售清單與財(cái)務(wù)人員進(jìn)行核銷,兩者對(duì)賬需要花費(fèi)很多時(shí)間。

4、還貨難:業(yè)務(wù)員需要清點(diǎn)車上的庫(kù)存,然后提交還貨清單表格,清單表格需要手抄。

5、要貨難:業(yè)務(wù)員需要手工提交次日要的貨品。

三, 解決方案

解決方案 ---- 業(yè)務(wù)移動(dòng)化

總部:管家婆系統(tǒng)(電腦端)   業(yè)務(wù)員:物聯(lián)通(手機(jī)端)

車銷業(yè)務(wù)流程

  

1,如銷售開單 (可以進(jìn)行掃碼或搜索選擇客戶/商品)

      

①手機(jī)端新增銷售單,選擇客戶,可以直接查看客戶的應(yīng)收款信息。選擇商品,商品庫(kù)存,商品圖片一目了然。

通過提交,將單據(jù)快速提交到總部的管家婆系統(tǒng)中。(解決總部文員錄單問題,包括文員協(xié)助業(yè)務(wù)員查詢庫(kù)存、查價(jià)格、查應(yīng)收、傳圖片等工作)

  

  

②通過客戶歷銷,可了解客戶近期采購(gòu)情況,可按不同方式進(jìn)行查看。

通過打印按鈕,結(jié)合藍(lán)牙小票打印機(jī)進(jìn)行打印小票(打印樣式可以自定義編輯)。

2,通過報(bào)表 — 車銷報(bào)表中可查詢:車上的庫(kù)存量、今日的銷售匯總以及業(yè)務(wù)員的日?qǐng)?bào)表

  

車銷報(bào)表               車載庫(kù)存

  


今日銷售               日?qǐng)?bào)表

3,車銷業(yè)務(wù)員還貨與要貨,可以通過物聯(lián)通端快速生成單據(jù)

在車載庫(kù)存表中,可通過生單,按當(dāng)前的庫(kù)存量生成一張還貨單,同時(shí)也可以按當(dāng)日的銷售情況,快速生成一張要貨單據(jù)。

4,業(yè)務(wù)員交賬 ,與財(cái)務(wù)進(jìn)行核銷,通過業(yè)務(wù)員交給財(cái)務(wù)的銷售清單,進(jìn)行打印小票與收款。財(cái)務(wù)則通過系統(tǒng)中的交賬表進(jìn)行快速核銷。




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