【暢捷通好生意】促銷怎么玩，能讓客戶感覺“真便宜”？教你4招抓牢顧客購買欲！

“顧客要的不是便宜，而是要感到占了便宜?！边@是流行在銷售界中的一句話。這句話說明了什么呢？說明在購買活動中，顧客有愛占便宜的心理。在這種心理的支配下，如果顧客有了占便宜的心理，他就容易購買你銷售的產(chǎn)品。

但是在消費者購物過程中，怎樣才會覺得「占了大便宜」？產(chǎn)品價格“打骨折”？買一送一？還是直接免單？

如何激發(fā)人們客戶的占便宜心理，讓客戶自動走向我們？看一個有趣的實驗：假如我們在一家餐廳吃飯，商家在宣傳單上打出了兩種優(yōu)惠文案：

你覺得哪種方式比較劃算？

經(jīng)過驗證，大部分人都覺得第二種方式比較劃算，花200元你還送我40元錢。但冷靜一想，消費滿200元立贈40元，其實折扣力度是小于8折的，實際上第一種方式才更為劃算！

引起這一錯覺的原因就在于，兩種文案給客戶心理的感受有著巨大差別。直接打折的文案讓客戶感覺便宜，而隱性打折讓客戶感覺占了便宜。便宜和占便宜一字之差，給對方帶來的心理感受卻是很不同的。

這也證實了剛才所說的，占便宜更能讓客戶購買，因為“顧客要的不是便宜，而是感覺占到了便宜”。抓住了這種心理，商家做促銷就更容易了。

綜上，如何學會掌握人的心理做好促銷也是一大學問，那么我們來看看暢捷通好生意是如何實現(xiàn)幫助商家進行促銷打折活動的。

當前暢捷通好生意產(chǎn)品主要支持四種促銷方式：優(yōu)惠券、單品特價、單品打折、單品滿贈。

》》優(yōu)惠券：可以針對不同的用戶群體設(shè)置單獨的優(yōu)惠券，最常見的滿減形式就完全可以依賴優(yōu)惠券的形式去實現(xiàn)。

》》單品打折&單品特價：雖然都是減免的模式，但是一般的營銷模式是不一樣的，比如單品特價一般可以設(shè)置時效性比較強，給用戶營造某一時點的特殊活動的特價，給用戶增加緊迫感。比如，促銷活動很多商家直接半價或者大促銷，就可以利用單品限時特價的方式，吸引用戶。

》》單品滿贈：形式也會有很多種，像暢捷通好生意就支持多種形式，可以按金額滿贈，按購買數(shù)量滿贈，也可以階梯滿贈和循環(huán)滿贈等等形式，還可以支持買A商品，贈B商品的形式進行買贈，都是比較常見的促銷形式，非常適合咱們商家搞促銷活動。

對于“買贈”促銷方式，商家一般體現(xiàn)為“買一贈一”和“滿贈”。其中的“贈”，指的都是贈實物。但由于在處理增值稅方面沒有統(tǒng)一的文件規(guī)定，所以財務(wù)在處理“買贈”時存在很多爭議。目前，較為主流的處理方式有兩種：一是非視同銷售不繳增值稅；二是視同銷售繳納增值稅。因此財務(wù)在處理“買贈”的同時還得注意跟企業(yè)相關(guān)的財務(wù)風險問題。

面對企業(yè)財務(wù)風險時，暢捷通好會計能夠智能測算、異常預警，為企業(yè)財務(wù)風險進行分析及檢查。同時，也能對財務(wù)檢查補遺漏，期末結(jié)轉(zhuǎn)一鍵完成，方便快捷。

從發(fā)票環(huán)節(jié)起，暢捷通好會計就能對風險做預警提示，防范企業(yè)置身于財務(wù)風險。此外，暢捷通好會計還能與新政策無縫接軌，極大減少財務(wù)結(jié)賬核對的時間。依據(jù)好會計系統(tǒng)內(nèi)的數(shù)據(jù)報表，自動檢查賬目異常。

隨著我國市場經(jīng)濟的深入發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的快速進步，暢捷通好會計通過人工智能技術(shù)為小微企業(yè)進行智能化稅務(wù)風險控制和管理會計分析，幫助小微企業(yè)的財會提高工作效率、提升財務(wù)管理水平，全方位掌握公司“錢袋子”。