一場游戲帶動的賺錢契機(jī)，看TA如何利用這場流量盛宴！ 二維碼
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發(fā)表時(shí)間：2021-10-30 20:57 據(jù)央視財(cái)經(jīng)報(bào)道，韓國本土的便利店內(nèi)，制作焦糖餅（劇中的椪糖）的主材料白糖的銷售額在劇集上線兩周內(nèi)增加了 45% ，成品銷量更是漲了三倍。在韓國為該電視劇提供 700 塊椪糖道具的制糖人安先生，現(xiàn)在每天賣500多塊椪糖，連續(xù)一周駐店未回家。 中國的椪糖生意同樣火爆，主營甜點(diǎn)咖啡的實(shí)體店上架椪糖，忠實(shí)觀眾看完劇也自己出來擺攤，博主們也發(fā)起了摳椪糖挑戰(zhàn)。 微薄的成本，加上 IP 的溢價(jià)，其貌不揚(yáng)的椪糖，真的能掘出金來嗎？ 01 實(shí)體店：醉翁之意不在糖，在引流 有場地，還能吃吃喝喝，甜品店、咖啡店很自然地賺起了椪糖的錢。 從市場數(shù)據(jù)的反饋，北京、上海、長沙、成都、大連等多個(gè)城市都有實(shí)體店推出了椪糖產(chǎn)品，掛上了“《魷魚游戲》同款”的牌子，每塊的價(jià)格低的僅幾元，高的將近 30 元。 在北京的一家甜品店賣的椪糖 20 多塊錢一個(gè)，店家宣傳稱：戳成功了免費(fèi)，但難度和劇里的一樣，他一個(gè)都沒戳成功。 小意在大眾點(diǎn)評搜到北京三家掛出椪糖游戲鏈接的實(shí)體店，都是以甜品和咖啡為主營業(yè)務(wù)。其中一家咖啡館的店長—李老板，提供的是 DIY 椪糖游戲，顧客到店自己制作椪糖再摳出形狀，一份 28 元。失敗了可以加十元換購拿鐵一杯，成功者則可以領(lǐng)取 100 元的電子代金券，挑戰(zhàn)小花圖案成功可以免費(fèi)得到價(jià)值 300 元的餅干體驗(yàn)課一堂。  △圖片來源，韓國電影《魷魚游戲》 李老板介紹說，店里 9 月 29 日就推出了椪糖游戲，算是北京最早做這個(gè)的。李女士經(jīng)常在網(wǎng)上追劇，《魷魚游戲》剛播出的時(shí)候就在海外掀起了一波熱潮，但她詢問身邊朋友，當(dāng)時(shí)看劇的人并不是很多。她觀望了一段時(shí)間，等著《魷魚游戲》在國內(nèi)的熱度慢慢上來，又快到十一假期，就趕快在店里推出了椪糖游戲。 “我們店才開不久，非常需要這種熱度?！崩罾习逭f，她發(fā)第一個(gè)宣傳視頻的時(shí)候，沒有很多人留言，大概過了 4 天再發(fā)，留言就變多了。 因?yàn)榈甑奈恢迷谝粋€(gè)客流不是很多的園區(qū)，所以一開始每天平均下來只有兩三個(gè)人過來玩椪糖，后來慢慢變多，有些人甚至愿意開一個(gè)小時(shí)的車特地過來打卡。 “現(xiàn)在一天能有 50 多組椪糖售出，最多有 150 組的公司訂單，光椪糖這一部分收入，一周內(nèi)應(yīng)該有一萬多元。” 李老板說：“當(dāng)時(shí)并沒有想靠椪糖盈利，只是想引流，提高轉(zhuǎn)化率，但沒想到效果不錯，還帶動了店內(nèi)的其他消費(fèi)，比起之前的客流，增長還是很明顯的。” 她說，摳椪糖失敗的消費(fèi)者也很愿意加 10 元錢換一杯拿鐵，“國慶期間店里的咖啡豆消耗得也很快?！倍遥摰甑奈⑿殴娞栆矟q了不少粉，“這也屬于我們的隱形客戶了?！?/span> 02 隱性客戶：先進(jìn)圈，再種草 椪糖本就起源于街頭，借著劇集的熱度，吸引了一大票客戶 但是，在市場教育還未成熟的情況下，如果用大規(guī)模的推廣手段，就會覆蓋到非精準(zhǔn)人群，造成資源的浪費(fèi)。 在營銷玩法上，椪糖也可以推陳出新的，比如去打造自定義圖案，椪糖盲盒的形式擴(kuò)大銷售品類和深度，培養(yǎng)初步忠誠度，再通過頭部KOL、明星的輻射形成品牌美譽(yù)度，最后擴(kuò)大品牌知名度。  先說引流！ 私域引流方式主要是這4個(gè)方式：DM單、朋友圈廣告、分享裂變。 1、DM單：在所有的快遞包裝中，都會放置一張卡片（后期調(diào)整為明信片+書簽），用刮刮樂的形式吸引用戶領(lǐng)取優(yōu)惠，文案強(qiáng)調(diào)0元領(lǐng)取椪糖，邀請用戶添加個(gè)人企業(yè)微信兌換，積累第一批私域用戶。  智+推出【新客贈券】，【邀請有禮】功能，通過卡片上載入二維碼的形式，吸引客戶掃碼加入會員。  2、朋友圈：在朋友圈廣告發(fā)力，通過精美的圖片以及APP分享的海報(bào)，吸引更多的微信好友進(jìn)行傳播。   3、裂變轉(zhuǎn)化：邀請好友得椪糖裂變的形式，比如每日邀請4位好友，每人即可升級為推廣員，享受較低折扣購買商品的裂變活動，就是很好的一次嘗試。  再說流量承接。 把人吸引進(jìn)來了，怎么留存、轉(zhuǎn)化才是私域運(yùn)營的關(guān)鍵課題。 1、微信公眾號可以設(shè)置多種引流路徑 無論是關(guān)注、推文，最終都會以福利領(lǐng)券的形式，指引用戶添加企業(yè)微信或者進(jìn)入小程序商城，路徑多卻不復(fù)雜。  可以開通公眾號商城，結(jié)合公眾號推文，引導(dǎo)客戶直接進(jìn)入小程序下單。 2、企微社群強(qiáng)調(diào)寵粉福利 比如新品嘗鮮，社群用戶提前試玩，早于所有其他電商平臺用戶； 還有進(jìn)群福利、發(fā)圖福利、周四秒殺等，以高頻的活動調(diào)動用戶黏性； 據(jù)公開資料，社群的復(fù)購率高達(dá)38%以上。 3、小程序的價(jià)格比其他渠道更加優(yōu)惠 比如可以上線一些優(yōu)惠券、周邊產(chǎn)品；做私域會員專屬限定產(chǎn)品，用稀缺感和榮譽(yù)感，增強(qiáng)私域用戶的黏性。 結(jié)語：一個(gè)《魷魚游戲》火了，以后還會有無數(shù)個(gè)《魷魚游戲》出現(xiàn)。熱度之下，不應(yīng)該只有稍縱即逝的商機(jī)和伺機(jī)而動的掘金者，還應(yīng)該有長長久久的穩(wěn)定生意。 |